¿Qué no es para reventa (NFR)?
No apto para reventa (NFR) es una designación de productos que los proveedores otorgan a sus socios de canal con fines educativos y de prueba, en el entendimiento de que el socio de canal no revenderá esos productos al usuario final.
Los socios de canal, como los revendedores de valor agregado (VARS) y los proveedores de soluciones, deben estar muy familiarizados con los productos que venden y respaldan. Esta es la razón por la que los proveedores suelen proporcionar unidades de hardware NFR o licencias de software a sus socios de canal.
Por lo tanto, el socio de canal puede promocionar productos internamente para pruebas y capacitación, pero no puede revender las unidades de hardware ni las licencias de software.
¿Por qué es importante un acuerdo de no reventa?
Un acuerdo NFR es importante porque ayuda a proteger los intereses tanto del socio de canal como del proveedor.
Para el socio de canal, asegura que no está violando ningún término y condición al usar el producto.
Para el proveedor, garantiza que sus productos no se revendan al usuario final sin su permiso.
Esto ayuda a mantener una buena relación entre el socio de canal y el proveedor.
¿Cómo funciona un acuerdo de no reventa?
Cuando un socio de canal recibe una unidad o licencia que no está destinada a la reventa, normalmente tiene términos y condiciones específicos asociados.
Por ejemplo, la unidad NFR puede estar restringida al uso dentro de las oficinas de la empresa. Además, la licencia NFR puede no ser válida para su uso en entornos de producción.
Es importante leer y comprender los términos y condiciones específicos asociados con un acuerdo de NFR antes de usar el producto.
Si hay alguna pregunta, lo mejor es ponerse en contacto con el proveedor para obtener una aclaración.
Componentes de un programa de no reventa
Se proporciona una licencia de no reventa a través de un acuerdo de licencia entre el desarrollador y el distribuidor.
A través de esto, se aclaran los términos del acuerdo, incluidos los precios, el uso interno, la declaración de privacidad (o la política de privacidad) para el programa NFR en particular. De esa manera, cada nueva licencia NFR es diferente.
Por ejemplo, el desarrollador podría restringir el uso de NFR por lo que las subsidiarias del socio no pueden acceder al NFR.
O el desarrollador puede indicar que se puede permitir el uso interno por parte de las subsidiarias según el exclusivo criterio del desarrollador.
¿Cuándo no es necesario un acuerdo de no reventa?
Hay algunos casos en los que no se necesita un acuerdo NFR.
Si el socio de canal no va a revender el producto, entonces no necesita un acuerdo NFR. Además, si el producto se regala de forma gratuita, no hay necesidad de un acuerdo NFR.
Finalmente, si el producto no se utiliza con fines comerciales, no se necesita un acuerdo NFR.
Por ejemplo, si una empresa ofrece una prueba gratuita de su software a clientes potenciales, entonces no necesita un acuerdo NFR. Esto se debe a que el software no se utiliza con fines comerciales.
Por otro lado, si una empresa ofrece una prueba gratuita de su software a sus empleados, entonces necesitarían un acuerdo NFR. Esto se debe a que el software se utiliza con fines comerciales.
Ver también: programa de socios, portal de socios de canal, registro de trato, reglas de participación de socios de canal y glosario de estrategia de canal.
