Antes de la pandemia, casi nadie hubiera pensado en hacer una asamblea virtual; sin embargo, la imposibilidad de reuniones presenciales llevó a consorcios y organizaciones a adaptarse a esta nueva necesidad por obligación, utilizando plataformas de videollamadas o herramientas específicas para asambleas remotas.
Una de estas plataformas, que rápidamente se convirtió en líder del mercado, es Alianzar.com, una startup nacida en la Ciudad de La Plata fundada por Leandro Bogetti, Maximiliano Cruz, Pablo Subías, Federico Postiglione y Juan Pedro Prates.
Rápidamente, en medio de ASPO, vio crecer exponencialmente el negocio, cubriendo todo el territorio nacional, con expansión a otros países latinoamericanoscuál es el mercado al que se dirigen.
“Durante la pandemia fue un volumen de trabajo impresionante, porque muchas organizaciones, en la urgencia de poder realizar sus montajes, vinieron a buscarnos después de haber tenido malas experiencias con las simples videollamadas”, dice. Leandro BogettiVicepresidente de la compañía y responsable de Infraestructura, Blockchain y Seguridad.
Y agrega: “A medida que se liberaron las restricciones a las reuniones, disminuyeron las consultas, y eso modifica el formato comercial, ya que ahora hay que ir buscando clientes”.
Virtual y presencial: cómo funcionan las asambleas mixtas
Assemble es una startup platense que nació en plena pandemia.
Preguntado sobre los negocios en la pospandemia, Federico Postiglione (Co-fundador y Director de Marketing) responde que lo nuevo, que llegó para quedarse, es el montajes mixtos.
Probablemente la virtualidad pura no sea una opción si no hay restricciones, pero la nueva modalidad tiene un potencial extraordinario. Clientes que han utilizado la herramienta en modalidad virtual por necesidad, vuelven a contratarnos aunque puedan hacerlo presencialmente, lo que significa que han podido notar las ventajas de esta nueva modalidad, en montajes más ordenados, más transparentes y más cortos.
Como siempre se dice, la pandemia aceleró la transformación digital de las empresas y las nuevas formas de trabajar llegaron para quedarse.
“La necesidad de los clientes nos facilitó romper esa barrera cultural y que puedan probar la plataforma. Hoy los clientes valoran esta nueva forma de realizar los montajes” comenta Maximiliano Cruz.
“Principalmente aquellas organizaciones complejas, que votan por coeficientes, sociedades anónimas con diferentes tipos de acciones o con muchos poderes, grandes organizaciones como clubes, cooperativas, sindicatos o asociaciones profesionalesque más allá de la rapidez de la votación, consiguen importantes reducciones de costes frente a una asamblea presencial”, añade.
“Sabíamos que teníamos que adaptarnos rápidamente al período posterior a la pandemia, así que nos pusimos a trabajar con el modalidad mixta, híbrida y presencialque pudimos lanzarlos al mercado a fines de 2021. Estas modalidades también nos obligan a repensar el esquema comercial, ya que requieren asistencia local”, agrega. Juan PratesCEO de Asamblea.
Y cierra: “Es por ellos que empezamos a replicar el programa de socios, que usamos en otros países, pero a nivel nacional. Es un sistema de franquicia, nos asociamos con firmas legales, contables, notariales o con consultoras con presencia local en cada provincia y nos asociamos a través de un acuerdo de exclusividad”.
