Todo va sorprendentemente bien para Dell. Cuando IDC dijo que las ventas de PC estaban comenzando a caer en abril, Dell informó que sus ventas en realidad habían crecido un 22%.
A pesar de la escasez de componentes que ha provocado que los proveedores no puedan cumplir con las demandas del mercado de equipos para centros de datos (servidores, almacenamiento y PC), Dell ha visto crecer sus ventas de servidores en un 16 % y las de arreglos de almacenamiento en un 9 %. Esas cifras provienen de los resultados trimestrales de Dell y son números año tras año.
A nivel mundial, la facturación de Dell en el último trimestre, hasta abril, fue de 26.100 millones de dólares, lo que supuso un aumento del 16 % con respecto al mismo trimestre del año anterior.
El Grupo de Soluciones para el Consumidor de Dell, básicamente PC, es la fuerza motriz de la marca, con una facturación trimestral de $15.600 millones. De eso, las ventas de PC a la empresa representan $ 12 mil millones y las de PC de consumo $ 3.6 mil millones.
Según diferentes analistas, el buen desempeño de la oferta de PC empresariales de Dell se debe a paquetes compuestos por hardware, una suite completa de software y toda la gama de periféricos. Según las clasificaciones de IDC, Dell ocupa el tercer lugar en este mercado (13,7% de participación de mercado) después de Lenovo (18,3%) y HPE (15,8%), pero por delante de Apple (7,2%) y Asus y Acer (5,5% cada uno) .
Al mismo tiempo, el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Dell obtuvo una facturación de 9.300 millones de dólares. Eso se divide entre 4200 millones de dólares para servicios de almacenamiento y 5000 millones de dólares para servidores y equipos de red.
Los diversos analistas no han publicado cifras recientes que permitan la comparación entre las ventas de Dell y las de los competidores en el centro de datos. Pero IDC ha notado que las tendencias de infraestructura en el centro de datos avanzan a lo largo de tres ejes, a saber: inversiones de los proveedores de servicios en la nube; inversión empresarial en servicios híbridos; e inversión en centros de datos privados.
Según cifras de 2021, los proveedores de alojamiento en la nube son los que más dinero invierten en infraestructura (73.900 millones de dólares en el año y un aumento del 8,8 % en comparación con 2020), pero en gran medida diseñando sus propios servicios de hardware y, por lo tanto, no frecuentando a los proveedores habituales.
Durante el mismo período, las empresas invirtieron $59.600 millones en servidores y matrices de almacenamiento para sus centros de datos (4,2 % más que en 2020) y $51.400 millones en servicios híbridos.
Estas soluciones híbridas corresponden a los paquetes vendidos por el proveedor de infraestructura de larga data, a saber, hardware de centro de datos y servicios de nube pública, todos vendidos en “modo nube” y en formato de suscripción mensual. En este espacio, Dell ha concentrado sus esfuerzos con su programa Apex.
Una cadena de suministro alternativa
“El hecho es que la demanda actual de infraestructura de centro de datos por parte de las empresas es muy fuerte, después de dos años de una pandemia en la que los clientes se han apretado el cinturón”, dijo el vicepresidente y codirector de operaciones de Dell, Jeff Clarke, en una conferencia telefónica con analistas.
“En otras palabras, sufrimos como todos los problemas de suministro de componentes debido al cierre de los puertos chinos.
“Así que nos hemos visto obligados a buscar alternativas a nuestras cadenas de suministro habituales. Es por eso que los clientes empresariales acuden a nosotros. Saben que podemos abastecerlos como lo hemos prometido”, agregó, sin detallar cuáles son esas alternativas.
Según Clarke, la facturación del próximo trimestre debería alcanzar entre 26.100 y 27.100 millones de dólares, un 10% más que el año pasado. Predijo que el año fiscal actual debería alcanzar una facturación de $ 101,2 mil millones y un aumento del 6% con respecto al año anterior.
