Las acciones de Foot Locker cayeron hasta un 35% durante la negociación en Wall Street el viernes, ya que la compañía dijo que espera que las ganancias se vean afectadas gracias a la nueva estrategia de Nike de vender directamente a los consumidores.
La tienda de ropa publicó su informe de ganancias el viernes, prediciendo que ninguno de sus proveedores generará más del 60% de las compras totales para el año fiscal 2022.
Si bien la compañía no nombró a Nike, estaba claro a quién se refería cuando dijo que el “cambio refleja el cambio estratégico acelerado a DTC (director a consumidor) por parte de uno de los proveedores de la compañía”.
En 2020, Nike representó el 75% de las ventas totales de Foot Locker, según el informe anual de Foot Locker.
Para el trimestre que finalizó a fines de enero, Foot Locker reportó una utilidad neta de $103 millones, por debajo de los $123 millones del período correspondiente del año anterior.
En general, la compañía obtuvo $ 893 millones en ingresos para el año fiscal 2021, una mejora significativa de los $ 323 millones que vendió durante el año fiscal 2020 afectado por la pandemia.
Foot Locker también proyecta una reducción en las ventas de otros proveedores, incluidos Adidas y Puma. Adidas
En los últimos años, Nike ha comenzado a cambiar su estrategia comercial, dejando de vender a socios mayoristas como Foot Locker, otras tiendas de artículos deportivos y minoristas.
En cambio, el gigante de la indumentaria con sede en Beaverton, Oregón, que es el fabricante de calzado más grande del mundo, ha pasado a vender más productos a través del sitio web de su tienda, aplicaciones móviles y sus propios puntos de venta.
En 2011, alrededor del 84% de las ventas de la marca Nike se realizaron a clientes mayoristas, mientras que el resto provino de sus propias tiendas y sitio web.
En el año fiscal 2021, casi el 40 % de las ventas de la marca Nike fueron directas al consumidor, mientras que el 61 % provino de puntos de venta mayoristas.
Desde el lanzamiento de su “ataque directo al consumidor” en 2017, Nike ha comenzado a retirar sus productos de los estantes de tiendas como Urban Outfitters, DSW y Macy’s.
Pero la compañía sostuvo que mantendría sus relaciones con minoristas como Foot Locker, Dick’s Sporting Goods, JD Sports y otras tiendas más pequeñas que dependían de la marca Nike.
Aún así, Nike tiene la intención de eliminar al intermediario y aumentar las ventas directas al consumidor al 60% de su negocio para 2025. Le permite a Nike maximizar las ganancias mientras toma el control de los precios.
Las acciones de Nike subieron alrededor de un 0,75% el viernes.
