Google acertó en el precio de Pixel, pero necesita mano dura con el marketing

Google clavó su estrategia de precios con sus últimos teléfonos insignia, Pixel 6 y Pixel 6 Pro, según analistas de la industria. Añaden que el gigante de la tecnología tiene una oportunidad única de socavar algunos de los mejores teléfonos Android del mercado, pero que todavía le queda mucho camino por recorrer para “mejorar la distribución en comparación con los píxeles del pasado”.

El gigante tecnológico anunció el 19 de octubre que los nuevos teléfonos funcionarían con su primer sistema interno en un chip, Google Tensor. El Pixel 6 comienza en $ 599, mientras que el 6 Pro comienza en $ 899. Ambos teléfonos se pueden comprar desbloqueados en las tiendas físicas o en línea de Google y en los principales minoristas como Best Buy y Amazon. Ambos teléfonos también están disponibles a través de todos los operadores de EE. UU., Donde los precios pueden diferir.

En comparación, los últimos Galaxy Fold 3 y Flip 3 de Samsung cuestan $ 1,799 y $ 999, respectivamente, y el Galaxy S21 comienza en $ 799. Mientras tanto, el iPhone 13 de Apple comienza en $ 799 y el 13 Pro en $ 999.

En su breve práctica de Pixel 6 y Pixel 6 Pro con ambos teléfonos justo antes del lanzamiento, Nick Sutrich y Ara Wagoner de Android Central coincidieron en que mostraron una mejora significativa con respecto a las tres generaciones anteriores de Pixels, escribiendo que Pixel 6 y Pixel 6 Pro podría convertirse en uno de los mejores teléfonos Android que existen. Las revisiones para ambos teléfonos llegarán pronto a AC.

Los expertos están convencidos de que Google está haciendo todo lo posible para llegar a la corriente principal. Con precios bajos y un diseño llamativo, los nuevos Pixels están destinados a desafiar de frente a Apple y Samsung.

Es estratégico: Google apunta a Apple y Samsung

Jitesh Ubrani, gerente de investigación de rastreadores de dispositivos de IDC en todo el mundo, dijo a Android Central que Google había sido el perdedor en el mercado de teléfonos inteligentes en comparación con pesos pesados ​​como Samsung y Apple. Como resultado, dice que Google tiene que ser competitivo en precios, y eso es exactamente lo que está haciendo.

“En un mercado donde los buques insignia de $ 1,000 son la norma, Google ofrece un gran valor con la esperanza de alejar a los clientes de los operadores tradicionales”, dice Ubrani.

Parte de la razón por la que Google está haciendo este movimiento, explica Ubrani, es porque la compañía todavía “no tiene el mismo tirón que Apple y Samsung cuando se trata de teléfonos inteligentes”.

De cara al futuro, se espera que el mercado de teléfonos inteligentes crezca en el segmento medio a premium ($ 400 a $ 1,000). Sin embargo, este crecimiento no estaría impulsado por los píxeles de Google, sino por Apple, Samsung, Oppo, Xiaomi y otros competidores, agrega Ubrani.

“En un mercado donde los buques insignia de $ 1,000 son la norma, Google ofrece un gran valor con la esperanza de alejar a los clientes de los operadores tradicionales”, dice Jitesh Ubrani.

Mishaal Rahman, editor técnico senior de Esper y ex editor en jefe de XDA Developers, está de acuerdo, y agrega que fue sorprendente ver cuán bajo y agresivo precio Google para su nueva serie de teléfonos.

“El Pixel 6 Pro, del mismo modo, supera al Galaxy S21 + y al iPhone 13 Pro en $ 100”, dice Rahman. “Estos precios ciertamente harán que los clientes informados lo piensen dos veces antes de comprar el último dispositivo Samsung o Apple”.

Señala que Google fue muy estratégico en la fijación de precios y que la empresa pudo identificar las áreas y componentes en los que podría escalar hasta niveles de su nueva línea de productos.

“El precio base de $ 599 del Pixel 6 probablemente fue un número increíblemente importante a alcanzar, y estoy seguro de que Google deliberó extensamente sobre cómo alcanzar esa cifra”, dice Rahman. “Usar un panel OLED rígido en lugar de uno flexible, omitir la radio UWB, optar por un panel OLED LTPS FHD + 90Hz estándar en lugar del panel OLED LTPO QHD + 120Hz más premium en el Pro, sin antenas mmWave, etc., fueron sensatas se compromete a bajar el precio del modelo base “.

¿Es Google Pixel 6 el nuevo OnePlus?

Desde hace un tiempo, muchas personas en la comunidad de teléfonos inteligentes han comenzado a preguntarse si Google se convertirá en el próximo OnePlus, en el que la compañía se convertirá en el asesino insignia.

OnePlus fue promocionado como un teléfono entusiasta debido a su experiencia en software, escribe Andrew Myrick de AC. Él dice que con el lanzamiento de OnePlus One, OnePlus 2 y OnePlus 3T, la compañía se mantuvo fiel a su apodo, “Never Settle”, aunque a medida que pasaban los años, era evidente que OnePlus estaba tratando de perseguir peces más grandes. . Esto fue muy evidente en sus lanzamientos más recientes.

El artículo de Myrick continúa diciendo que debido a que Google se está acercando a la línea Pixel 6 de manera diferente, con Android 12 y el material que traerá, junto con un chip único diseñado internamente, es posible que pueda llenar el vacío dejado por OnePlus. Ubrani de IDC está de acuerdo.

“Google está muy bien posicionado para continuar donde lo dejó OnePlus. No solo tienen precios competitivos, también tienen una comunidad fuerte y vocal”, dice. “Sin embargo, Google tiene más a su favor, ya que tiene un ecosistema completo que incluye múltiples productos y servicios, de los que OnePlus carecía en su día. Google también está tratando de atraer a la audiencia empresarial con funciones de seguridad adicionales en Pixel y Android 12. “

Sin embargo, Rahman no cree que ese sea el caso. Señala que, desde el principio, los teléfonos de Google nunca han tenido un precio como “asesinos emblemáticos” como lo ha hecho OnePlus con sus teléfonos.

“Los teléfonos Pixel de Google nunca han tenido un precio como ‘asesinos emblemáticos’ o modelos insignia asequibles, por así decirlo”, dice Mishaal Rahman.

“Los teléfonos Pixel de Google nunca han tenido un precio como ‘asesinos insignia’, o como buques insignia asequibles”, dice Rahman. “Si bien nunca rompieron la barrera de los $ 1,000 hasta el Pixel 6 Pro de 512GB este año, siempre han tenido un precio muy por encima de los asequibles modelos insignia de Xiaomi y Realme, entre otros”.

Pero en los EE. UU., Donde Samsung domina y OnePlus está ganando terreno, Google se encuentra en una posición única para socavar algunos de sus mejores teléfonos que ofrecen. Por ejemplo, el OnePlus 9 se lanzó a $ 729 en comparación con el Pixel 6 a $ 599. El OnePlus 9 Pro se lanzó originalmente por $ 1,069, pero ahora tiene un precio de $ 969 en el sitio web de OnePlus, que todavía tiene un precio superior al Pixel 6 Pro.

Sin embargo, muy similar a OnePlus y sus seguidores de culto “Never Settle”, no sorprende que Google esté aprovechando el momento y conectándose más con su comunidad de “Pixel Superfans”, que existen desde finales de 2019, según Anshel. Sag, analista senior de Moor Insights & Strategy.

“Google se ha ocupado de esta comunidad durante un tiempo, pero la empresa parece estar intensificando sus esfuerzos para construir una comunidad más grande y más fuerte”, dice, y agrega que solo por esto, no compara completamente a la empresa con OnePlus.

Sag también señala que Google quiere que los píxeles se diferencien del resto de teléfonos Android.

“Creo que las únicas similitudes entre Google y OnePlus son que ambos fueron vistos inicialmente como relativamente desfavorecidos en el mercado de teléfonos inteligentes”, dice.

Google está limitando su enfoque de mercado, y eso es malo

Harish Jonnalagadda, de AC, escribe en su último artículo que “si Google se tomara realmente en serio el hardware, este habría sido el momento ideal para hacer un impulso global y lanzar la serie Pixel 6 en la mayoría de los mercados internacionales”. Y sabemos que Google confirmó que no podrá hacer que sus últimos teléfonos Pixel estén disponibles en India “debido a una variedad de factores, incluidos problemas de oferta y demanda global”.

Jonnalagadda señala que parte de la razón por la que Google está limitando dónde expandirá las ventas de la nueva línea de Pixel es que la compañía quiere enfocarse más en países con canales de operador. Rahman agrega que aquí es donde Google deberá trabajar duro para lograr el éxito.

“En los EE. UU., Las tiendas minoristas y las asociaciones con los operadores siguen siendo la clave del éxito, que es la forma en que una marca como OnePlus pudo afianzarse en el país”, dice Rahman.

OnePlus, por ejemplo, se ha beneficiado de su reciente asociación de operador con T-Mobile y la introducción de Nord N10, N100 y N200 5G centrados en el presupuesto. Counterpoint Research cita que “Motorola y OnePlus obtuvieron grandes ganancias en el segundo trimestre, capitalizando la debilidad de LG, especialmente en los canales prepagos”.

Entonces, tal vez sea esencial que Google no solo se enfoque en los canales de los operadores, sino que también aumente su enfoque de marketing, agrega Ubrani.

“Si Google realmente quiere atraer a los clientes, tendrán que aumentar significativamente sus esfuerzos de marketing y mejorar la distribución en comparación con los píxeles del pasado”, dice.

Carmi Levy, analista de tecnología, dice que debido a que el Pixel se ha vendido en relativamente pocos mercados a nivel mundial, es difícil comparar directamente las perspectivas de mercado de Google con competidores globales como Apple y Samsung.

“Con un lanzamiento inicial que incluye sólo nueve países, Google no va a desafiar exactamente a Apple y Samsung por el dominio mundial en el corto plazo”, dice. “La tendencia de Google a reducir sus esfuerzos de marketing más adelante en el ciclo de vida del dispositivo tampoco le hará ningún favor a sus unidades Pixel 6”.

Los precios de Google no van a crear un estándar para el futuro, todavía

Levy continúa diciendo que con el Pixel 6, Google una vez más se toma en serio la posibilidad de ganar eminencia e impulso para asegurarse un lugar en el mercado principal.

“Pero el Pixel 7, 8 y posteriores tendrán que basarse en esta base si Google alguna vez espera romper de manera realista el duopolio Apple / Samsung”, dice.

Sag señala que es demasiado pronto para decir si los precios de Google establecerán un estándar y un tono en el mercado de teléfonos inteligentes. Él dice que es posible, pero solo se convertirá en una realidad si el Pixel 6 se “considera un éxito tanto desde la perspectiva del rendimiento como desde la perspectiva de las ventas”.

Pero vale la pena mencionar que Samsung ha ido reduciendo lentamente sus propios precios insignia en los últimos años. El Galaxy S21, aunque es más caro que el Pixel 6, cuesta $ 200 menos que el Galaxy S20 a $ 799.

Cuando se trata de software, Google se ha convertido en un pionero de la moda, dice Rahman, pero todavía no es un líder del mercado en ventas de teléfonos.

“Entonces, si bien creo que todos los fabricantes de teléfonos ciertamente están atentos al desempeño de las ventas de esta generación, creo que es demasiado pronto para decir si Google moverá el mercado de alguna manera significativa”, dice Rahman.

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