El minorista de deportes Fanatics quiere vender más camisetas, gorras y camisetas a las mujeres.
Cuenta con Macy’s para ayudarlo a lograrlo.
La empresa propiedad de Michael Rubin, recientemente valorada en $ 18 mil millones después de su última ronda de financiación de $ 322 millones de inversionistas, incluido Jay-Z, firmó un acuerdo con Macy’s para vender mercadería de Fanatics en el sitio web de la tienda por departamentos. El trato es similar a los que Fanatics ha hecho en los últimos dos años con Walmart, JC Penney y Kohl’s.
Fanatics es el líder en mercadería deportiva con licencia con los derechos exclusivos para vender ropa y accesorios con los logotipos y nombres de equipos profesionales en la NBA, NHL, NFL, MLB, así como en más de 150 universidades. Fanatics también se está preparando para convertirse en un gran jugador en las apuestas deportivas y, finalmente, en una empresa que cotiza en bolsa.
Pero la mayoría de sus clientes son fans masculinos.
Rubin calcula que es más probable que las mujeres compren ropa deportiva para ellas mismas o para los miembros de su familia en los grandes almacenes que en el sitio web de Fanatics o en un puñado de tiendas de Fanatics.
Además, atraer mujeres como clientes y reforzar las ofertas de moda de Fanatics ayudará a expandir la industria del deporte con licencia de $ 25 mil millones a un negocio de $ 70 mil millones, dijo Rubin a The Post en una meta que originalmente estableció en 2019.
“Estamos pensando en mejores marcas que no están en la industria del deporte con licencia y cómo atraerlas”, dijo Rubin. Fanatics tiene más de una docena de asociaciones de este tipo, incluidas Vineyard Vines y Tommy Bahama, que se venden en Macy’s. El magnate del deporte quiere aumentar la cantidad de mejores marcas que Fanatics ofrece a 100, dijo.
Para Macy’s, la asociación es una buena manera para que los grandes almacenes dirijan el tráfico a su sitio web y las ventas en categorías como deportes universitarios, donde tradicionalmente ha sido débil, dijo el vicepresidente senior de Macy’s, Stephen Moore, a The Post.
Macy’s y Fanatics no revelaron los detalles de su arreglo, pero las ofertas deportivas de Macy’s se multiplican por 20, ya que agrega artículos como una camiseta del equipo de Los Angeles Angels de $ 319 y una camiseta de niños de Kylie Irving Brooklyn Nets de $ 74 a una camiseta de Francisco Lindor Mets de $ 135 para mujer y un bolso de mano Texas Longhorns Dooney & Bourke de $ 148. Fanatics cumplirá y enviará todos los pedidos adquiridos en Macys.com.
Las asociaciones minoristas con Macy’s y otros han impulsado las ventas de ropa de mujer de Fanatics en “dos dígitos altos” en los últimos dos años, dijo la compañía.
“Ha sido una estrategia muy importante para nosotros impulsar el negocio de comercio electrónico de estos minoristas”, dijo el copresidente global de Fanatics, Jack Boyle, a The Post. “Para nosotros, llegar a un nuevo grupo de clientes que ya están llegando a Macy’s y es posible que no vengan a Fanatics es una forma de expandir el mercado”.
