El mercado de automóviles usados está recibiendo otra gran infusión de capital de riesgo en la actualidad, con una de las empresas emergentes de mayor escala de la India que está obteniendo una importante ronda de financiamiento para duplicar el crecimiento: Cars24, un sitio y una aplicación que vende automóviles a los usuarios y dos usados. -motos con ruedas- ha recaudado $ 450 millones, una Serie F de $ 340 millones y $ 110 millones en deuda. La inversión valora Cars24 en $ 1,84 mil millones después del dinero, dijo la compañía, lo que la convierte en una de las nuevas empresas privadas de automóviles usados más valiosas a nivel mundial.
DST Global, Falcon Edge y SoftBank Vision Fund 2 codirigieron la Serie F, con la participación de Tencent y los inversores existentes Moore Strategic Ventures y Exor Seeds. La ronda de deuda provino de una combinación de instituciones financieras. Esta recaudación de fondos, ahora confirmada y oficial, se rumoreaba en las últimas semanas, aunque en una cantidad menor: no incluía la parte de la deuda, y algunos informes se basaban en presentaciones regulatorias por menos de la suma finalmente recaudada.
Vikram Chopra, el CEO que cofundó la compañía en Gurugram con Mehul Agrawal, Ruchit Agarwal y Gajendra Jangid, dijo que el plan será utilizar los fondos en una variedad de áreas.
Incluyen expansión nacional e internacional (ya está operando en India, Australia y EAU, y tiene los ojos puestos en más mercados); tecnología (específicamente áreas como expandir aún más su proceso de evaluación virtual, así como más ciencia de datos sobre precios y otros detalles relacionados con ventas y posventa); y financiación tanto para la compra de vehículos como para ayudar a los consumidores a hacer de la compra de un vehículo una opción económica viable.
Cars24 está activo en 130 ciudades de la India y ha vendido 400.000 vehículos hasta la fecha (tanto automóviles como motocicletas) con más de 13 millones de visitantes mensuales en su sitio. Todo esto le da derecho a ser la plataforma más grande de su tipo en la India. Pero su ambición es mejorar las ineficiencias de vender un automóvil o comprar un automóvil usado en muchas partes del mundo, no solo en su mercado local.
“Comprar o vender un automóvil es difícil en cualquier parte del mundo”, dijo Chopra en una entrevista. “Es una experiencia rota en todas partes, por lo que estamos tratando de solucionar esto”.
Aquí también es donde la financiación y la tecnología figuran de forma significativa. Cuando Cars24 comenzó en 2015 en India, dijo Chopra, enfrentó el problema adicional (¿u oportunidad?) De un panorama económico complicado con una penetración de propiedad de automóviles muy baja en general: solo el 2%, o 2 automóviles por cada 100 personas, en comparación con lo habitual. entre 50 y 80 coches por cada 100 personas en Europa.
“Pero comprar un automóvil usado en la India es una forma de que una persona sea propietaria alguna coche ”, dijo Chopra. En un país como India, “queremos llevar la penetración a 10 o 15”. Agregó que el mercado de reventa de automóviles hoy en India es de alrededor de $ 25 mil millones, pero está en camino de llegar pronto a $ 100 mil millones.
Cars24 se ha construido alrededor de un modelo de “compra, reparación y luego reventa” similar al del gigante inmobiliario Opendoor: evalúa vehículos de personas que buscan venderlos; los compra si se puede alcanzar un precio acordado; los reacondiciona; y luego los revende y los entrega a nuevos propietarios. Este modelo, dijo Chopra, le da a Cars24 una ventaja sobre algunas de las deficiencias que existen con los reproductores tradicionales (tanto en línea como fuera de línea).
Primero, proporciona una plataforma centralizada, cars24.com y su aplicación correspondiente, donde los usuarios pueden navegar por un inventario de ventanilla única que va más allá de sus áreas locales (y concesionarios locales). Ese inventario se selecciona y se hace visible mediante una serie de algoritmos, y el precio también está determinado por la tecnología de Cars24.
“CARS24 está construyendo una plataforma tecnológica habilitada para datos que está organizando el mercado fragmentado de automóviles usados en India”, dijo Munish Varma, socio gerente de SoftBank Investment Advisers, en un comunicado. “Hemos estado siguiendo de cerca su enfoque y esfuerzos que han interrumpido la venta minorista de automóviles usados en India”.
“Creemos que CARS24 está mejorando la experiencia del cliente en la industria de automóviles usados con su fuerte enfoque en la tecnología”, dijo Sumer Juneja, socio de SoftBank Investment Advisers, en un comunicado. “Continuaremos apoyando este crecimiento dada nuestra experiencia en negocios de comercio electrónico en todos los mercados”.
En segundo lugar, cuando los consumidores realizan una compra, pueden conservar y probar un vehículo hasta por siete días “y devolverlo si no le gusta”.
Esto, continuó Chopra, contrasta con otros sitios de venta de autos usados, así como con los concesionarios físicos: o no ofrecen ejecuciones de prueba o (en el caso de los concesionarios físicos o los vendedores individuales fuera de línea), podrían ofrecer un controlador 10 o 15 minutos como máximo, con alguien que lo atienda mientras conduce el vehículo: no es una buena manera de descubrir lo que le gusta o no le gusta de un vehículo.
También es un modelo que los inversores creen que dará a Cars24 una ventaja sobre sus competidores.
“Hemos estudiado las plataformas de automóviles usados a nivel mundial y estamos sorprendidos por las similitudes que vemos entre CARS24 y empresas análogas que se han escalado con éxito”, dijo Navroz D. Udwadia, cofundador de Falcon Edge Capital, en un comunicado. “CARS24 ha consolidado su ventaja de ser el primero en moverse mediante la construcción de fosos laterales de oferta de amplio alcance, que a su vez impulsan la liquidez de la demanda en la plataforma. Al posicionarse como una solución de compra y venta para los consumidores, CARS24 genera un inmenso recuerdo. Es raro encontrar una empresa tan centrada en la experiencia del consumidor y tan impulsada para garantizar que sea sobresaliente mediante el uso de la ciencia y la tecnología de datos. Finalmente, estamos profundamente impresionados por el liderazgo de los fundadores y estamos encantados de respaldarlos mientras transforman la industria de automóviles usados en India y escalan internacionalmente en MENA y el sudeste asiático “.
Un mercado de vehículos usados que recauda una gran cantidad de dinero es algo irónico dadas algunas de las tendencias más importantes en el mundo del transporte.
Algunos han teorizado que hay una ola de factores, que incluyen el aumento de aplicaciones ubicuas de e-hailing como Uber; servicios de uso compartido de automóviles a pedido como Getaround o Zipcar; un impulso en los centros urbanos que aliente a las personas a utilizar una gama más amplia de opciones de transporte para compensar el tráfico; y tendencias ambientales más importantes que están llevando a algunos a evitar los autos que consumen mucha gasolina, impulsarían al mundo lejos de la propiedad del automóvil. Sin embargo, esencialmente, Cars24 (y otros similares) están extendiendo la vida útil de muchos modelos más antiguos para mantener más vehículos en circulación y manos privadas.
Pero usar Uber puede resultar costoso y no es lo mismo que tener tus propias ruedas, y el deseo de tener tu propio vehículo quizás esté en un punto alto en este momento debido al Covid-19 y a las personas preocupadas por propagar o contraer el virus, Chopra. dijo.
“Definitivamente no es el caso en la India que menos personas quieren tener autos”, dijo. “Durante la pandemia, hemos visto mucha demanda, específicamente en la India”. Sobre la tecnología de vehículos nuevos y más ecológicos, esto también es interesante y simplemente presentará otra clase de vehículos en Cars24 a medida que aumente la adopción de vehículos eléctricos, agregó. Pero todavía no está todo listo.
La fuerza de la oportunidad actual es en parte la razón por la que parece que nos hemos encontrado abarrotados de nuevas empresas y ampliaciones que esperan definir la nueva generación de plataformas de venta de autos usados.
Otros en el mismo espacio que han recaudado dinero recientemente incluyen competidores cercanos como Spinny, también de India; Cazoo en el Reino Unido, que ahora se ha hecho público; InstaCarro de Brasil; Kavak fuera de México; y Carsome de Malasia, entre muchos otros. Carvana, una de las mayores plataformas de autos usados, también cotiza en bolsa y ahora está valorada en casi $ 28 mil millones.
Lo que ha sido interesante es que cada uno de estos grandes actores se ha labrado hasta ahora mercados muy fuertes para sí mismos en sus países de origen, y solo más recientemente se están moviendo para expandirse internacionalmente. Cars24 ha atraído cientos de millones de dólares en financiación (también recaudó $ 200 millones menos que hace un año) en parte porque sus inversores creen que tiene lo necesario para exportar y, por lo tanto, escalar su modelo más allá del enorme mercado de la India.
“CARS24 está a la vanguardia en la transformación de la forma en que los consumidores compran y venden automóviles al proporcionar una experiencia única de compra y transacción digital de extremo a extremo”, dijo Rahul Mehta, socio gerente de DST Global, en un comunicado. “Han surgido como el líder indiscutible en el espacio de automóviles usados en India y la tracción temprana en los mercados internacionales está superando las expectativas. Nos encanta respaldar a los fundadores que son pensadores audaces y ambiciosos y no podrían estar más emocionados de ingresar a la segunda entrada de nuestra asociación duradera con CARS24 “.
